О Камчатке Сервисы Проекты Площадки Стандарт О корпорации Инвесткарта Журнал Медиа Мероприятия ГЧП En
Поделиться
Назад
История успеха Рыночные истории Владимира Рубахина
Поделиться

Беседу с Владимиром РУБАХИНЫМ я начал с поздравлений. Очередной инвестиционный проект известного камчатского предпринимателя, основателя группы компаний «Агротек», общественного представителя Агентства стратегических инициатив в регионе, накануне нашей встречи получил статус резидента территории опережающего развития. Деловое начинание, о котором идет речь, предполагает создание объектов инфраструктуры для развертывания собственной производственной базы и обеспечения потребностей резидентов первого в регионе частного, да и в целом пока единственного, индустриального парка «Нагорный». И вполне закономерно, что стартовый вопрос касался инфраструктурного проекта.

Владимир Рубахин (слева), Марк Балясный (справа)

- Владимир Ильич, для чего создавался «Нагорный»? Как идут дела в индустриальном парке? Соответствует ли число пришедших на его территорию резидентов вашим ожиданиям?

-  Причин создания парка несколько. На первое место я бы поставил понимание необходимости инфраструктурной поддержки малого бизнеса. Его субъекты сегодня в силу различных причин при реализации проектов в основе своей не стремятся создавать собственных производственных площадок. Для них привлекательна долгосрочная аренда территорий и помещений, на которых созданы условия для их деятельности. И промышленный парк такую возможность предоставляет.

Во-вторых, конечно, имело место стремление ввести в деловой оборот территорию бывшей птицефабрики, которая принадлежит группе компаний «Агротек».

Сегодня нам удалось реализовать первую часть проекта. При поддержке Министерства экономического развития для резидентов индустриального парка создано семь производственных участков. Пять из них обеспечены полным набором инфраструктуры – электричеством, системами водоснабжения и водоотведения, линией оптоволоконной связи. Два участка имеют частичное подключение к инженерным коммуникациям.

Семь предприятий на территории парка уже  работают, еще несколько компаний зарезервировали участки и ждут удобного момента для выхода на рынок. Из числа наших резидентов мне бы хотелось выделить ООО «Камгазблок», которое возглавляет Игорь Пархачев. Молодые предприниматели организовали производство хорошо востребованных рынком блоков из ячеистого бетона. Они по широкому спектру характеристик превосходят традиционные строительные материалы – камень, кирпич и т.д. Газобетон легок, технологичен в использовании, имеет прекрасные теплоизоляционные свойства, и позволяет в течение нашего короткого строительного сезона возвести, к примеру, дачу.

Наши арендаторы выпускают корма, ведут другую деятельность. 10 – 15 резидентов максимальная наполняемость парка. Он входит в состав территории опережающего развития, а потому компании, ведущие здесь производственную деятельность, при соблюдении всех прочих условий, также могут стать резидентами ТОР.

- Владимир Ильич, вы первый и до сих пор единственный камчатский предприниматель, который для развития бизнеса использовал такой финансовый инструмент как облигационный заём. Удовлетворяют ли вас результаты этого шага, и что вы можете посоветовать коллегам, которые решатся повторить ваш эксперимент?

- Мы не только на Камчатке, но и на всем Дальнем Востоке стали первой компанией, которая разместила облигационный заём на московской фондовой бирже.

Я не могу сказать, что речь идет о чём-то предельно инновационном. Облигации –хорошо известный бизнесу инструмент кредитования через фондовый рынок. Подтолкнула же нас его задействовать программа поддержки малого и среднего предпринимательства, сверстанная Министерством экономического развития РФ. Один из инструментов, который МЭР предлагало задействовать для поддержки субъектов МСП, заключался в предоставлении компаниям указанного сегмента помощи и поддержки для выхода с облигациями на фондовый рынок. Предложенные государством меры включают в себя компенсацию из федерального бюджета части затрат по выпуску облигаций и выплате купонного дохода.

Два с половиной миллиона выделяются на решение пакета организационных вопросов, связанных с выходом на биржу. Государство нам компенсирует 5 – 6 процентов выплаты купонных доходов. При номинале облигаций ГК «Агротек» в 15 процентов, которые получают их держатели, компания имеет эффективную ставку 9 процентов годовых.

Вторая веская причина, побудившая нас выйти на фондовый рынок, касается его либерализации. Физические лица получили возможность приобретать ценные бумаги эмитентов, что значительно расширило объёмы торгов. И в том сегменте облигаций, в котором находится «Агротек», с доходностью выше 12 процентов годовых, особенно много «физиков». По вполне понятным причинам, они стремятся получать доход от своих вложений выше, чем от банковского депозита. К тому же облигации для инвесторов предполагают ликвидность вложенных активов. Не исключается возможность вторичного размещения средств. И я вижу интерес рынка к нашим ценным бумагам.

Облигационный заём интересен компании  тем, что он обеспечивает финансовое поддержание оборотного капитала, кредитование которого банковский сектор берет на себя крайне неохотно, а, если и соглашается, то по высоким ставкам. Добавлю, что в нашем случае речь о беззалоговом финансировании.

Вообще могу сказать, что выход на фондовый рынок довольно простая история, если реализовывать задачу, не спеша, пошагово, в течение определенного времени.

Необходимо на этом пути выйти на специализированные компании, которые помогают готовить необходимую документацию для выпуска облигаций. Важнейшей частью решения задачи выступает получения кредитного рейтинга. На фондовый рынок по программе Минэкономразвития с получением компенсаций и субсидий допускаются компании с кредитным рейтингом не ниже инвестиционного – ВВВ. Этот этап также имеет определенные сложности, которые помогают преодолеть специализированные компании, о которых шла речь выше.

Не стану скрывать, что тема фондового рынка, в силу его определенной новизны,  глубокая, сложная. Но, когда к ней адаптируешься, то оказывается, что привлекать средства через облигационные займы легче и продуктивнее, чем из кредитных структур.

- Вы готовы более подробно проконсультировать камчатских коллег, если они решат вслед за вами стать участником фондового рынка?

- Да, конечно, пусть обращаются. Такую готовность я высказывал неоднократно в публичных выступлениях. Но компании должны сами решать, насколько им интересен выход на фондовый рынок.

Сегодня для поддержки бизнеса в сегменте малого и среднего предпринимательства министерствами экономического развития, промышленности и торговли, другими отраслевыми ведомствами сверстана значительная линейка протекционистских программ, в том числе по линии льготного финансирования. Там, где есть возможность получения субсидированных займов через уполномоченные банки, я бы не стал отказываться от таких кредитных программ.

Однако, думаю, что современная ситуация на российском финансовом рынке заставит все больше компаний прибегать к услугам фондовых бирж.

В 2022 году банки кредитные программы перевели в займы с плавающей ставкой. Проценты нельготных кредитов при подъёме регулятором планки рефинансирования автоматически возрастают. Повышение ключевой ставки Центробанком ложится дополнительной нагрузкой на бизнес, которую предприниматель вынужден перекладывать либо в себестоимость к себе, снижая финансовые показатели, либо в рынок, что чаще и происходит. Последний вариант ведет к удорожанию продукции. Повышение цен – большой риск для предпринимателя, вплоть до банкротства.

Пока у нас не нормализуется ситуация с ключевой ставкой ЦБ, дополнительная нагрузка продолжит давить на бизнес…

- И на потребителя тоже…

- Конечно, растущая ключевая ставка негативно сказывается на рынке, подстёгивает инфляционные процессы. Сейчас потребительский спрос, вроде бы ожил. Связанный с ним бизнес чувствует, что у населения в сентябре-октябре появились дополнительные средства. И предприниматели, видя растущую активность покупателей, все-таки рискуют брать кредиты, размещают займы по высоким ставкам. «Агротек» выбирает  для себя другой путь. Прибегаем либо к субсидированным кредитам, либо к облигационным займам по программе Минэкономразвития, которые, подчеркну, неплохо работают.

- Группа компаний «Агротек» постоянно генерирует бизнес-идеи, обновляет линейки выпускаемой продукции. Ждать ли нам очередных новаций от «фирмы Рубахина»?

- Движение в бизнесе необходимо. «Агротек» – это компания, которая начинала с микробизнеса, затем перешла в категорию субъекта малого предпринимательства. С определенного периода Минсельхоз начал относить нас по выручке к сегменту крупного бизнеса. Ряд наших предприятий, в том числе мясокомбинат «Елизовский», по ряду формальных показателей  уже перешагнул формат МСП. Конечно, с позиций моральной удовлетворенности, такая котировка нам льстит, но мы лишаемся поддержки, которую получает малый и средний бизнес, хотя в плоскости некоторых экономических и финансовых характеристик мы недалеко от него ушли.

На обозначенную проблему обратило внимание и федеральное правительство. Не столь давно первый вице-премьер Андрей Белоусов говорил о необходимости сформировать категорию МСП +, в которую войдут предприятия с оборотом от 2-х до 10-ти миллиардов рублей, и оказывать им поддержку. Именно эта категория компаний составляет сегодня основу российской экономики.

Я немного отвлекся от вашего вопроса, но мои ремарки имеют к нему прямое отношение. Государственная поддержка на всем отрезке существования ГК «Агротек» являлась значительным фактором реализации планов развития, стимулировала разработку очередных программ, расширение производственных масштабов.

Мы позиционируем себя как региональная компания с отчетливым акцентом на потребности Камчатки. Стараемся не распылять свои усилия на федеральный округ, но, между тем у нас есть ряд проектов за пределами края. Среди них «Черниговский агрохолдинг», который находится в Приморье. Он в значительной степени, не побоюсь этого слова, обеспечивает потребности полуострова в кукурузе, сое, других зерновых и бобовых культурах.

Наше агропромышленное предприятие, созданное по формуле межрегиональной интеграции, оказывает серьезную помощь в развитии животноводства на Камчатке. «Агротек» занимается разведением свиней с 2012 года. Но именно в последние пару лет мы видим, что синергия между Приморским и Камчатским краями стала приносить плоды, которые отчетливо заметны рядовым потребителям.

Наши земляки в последние годы перестали воспринимать доступное по цене охлажденное мясо как экзотический продукт из сегмента деликатесов.

Сегодня мы готовимся сделать следующий шаг в этом направлении, открыв на территории опережающего развития «Мясную фабрику» для поставок на рынок свинины в категории «fresh» в стерильной упаковке и в готовности для приготовления конечного продукта.

С группой компаний «Шамса» у нас достигнута договоренность, что они на торговых площадках выставят специализированные прилавки, готовые принять продукцию «Мясной фабрики». Выход на контракт с уважаемым ритейлером означает, что свинина высокого качества станет доступной более широкому кругу покупателей.

Второе направление нашего развития – компания «Камадор». Она в статусе резидента ТОР с недавнего времени приступила к выпуску инновационной продукции – готовых блюд, требующих минимальной кулинарной обработки. В их рецептуре нет консервантов. Срок годности не превышает пяти дней. Продукцию компании «Камадор» по достоинству оценили жители и гости нашего региона. Готовые блюда экономят время современного человека, погруженного в круговорот дел, а самое главное – не наносят вреда его здоровью.

Реализуются наши готовые блюда по доступным ценам – значительно дешевле, чем в кафе и даже, чем в закусочных с сомнительной репутацией.

Линейку продукции компании «Камадор» мы планируем расширять и обновлять.

- Недавно прошло сообщение, что в КНР принято решение о допуске на национальный рынок, произведенной в России свинины. Вы не рассматриваете для своей компании возможности экспортных поставок?

- Открытие китайского рынка представляет интерес, главным образом для крупных российских производителей свинины. Таких как холдинг «Русагро», работающий сегодня в Приморье. У них есть соответствующие мощности и объёмы производства, которые могут оказаться интересны импортерам из КНР, и финансовые возможности для выхода на зарубежный рынок.

К китайскому экспорту возможны сибирские подключения. Там много заводов по производству свинины. В наши планы поставки в КНР свинины не входят.

Но, прямо или косвенно, продукция ГК «Агротек» может перемещаться в южном направлении. Мы знаем, что Китай активно покупает биологическое сырье для производства лекарственных препаратов, вырабатывает из свинины глюкозу, готовят препараты для разжижения крови на этой основе. Примерно один контейнер в месяц мы отправляем в КНР уже сейчас. Кстати, и в России  открываются предприятия биофармацевтической продукции, которым требуется аналогичное сырьё.

Производимое нами мясо предназначено для камчатского рынка. Мощности, которые нами построены, не закрывают потребностей края. В регионе нужно, как минимум еще один «Агротек» создавать, чтобы насытить внутренний рынок.

В другие субъекты ДФО мы поставляем определенный объём продукции, имеющей длительные сроки годности. Сырокопченые колбасы, мясные снеки успешно продаются во Владивостоке и Хабаровске. Но, чтобы их больше продавать, нам нужно присутствовать на рынках соседних регионов физически. Требуется создавать филиалы, оптовые склады. Такого направления нашего развития мы не планируем. Во всяком случае, на современном этапе. Пока у соседей нашу продукцию мы продаем в небольших объёмах, но она востребована.

- Владимир Ильич, почувствовали ли вы конкуренцию с приходом на камчатский рынок белорусских производителей, с появлением магазинов «Агрокомплекса Выселковского»?

- Рынок без конкуренции невозможен. Когда речь идет о здоровом, нормальном соперничестве, то мы имеем дело с механизмом, стимулирующим развитие. Если мы видим, что наш потенциальный покупатель проявляет интерес к какому-то продукту, то для нас возникает повод задуматься: почему наш конкурент эту нишу рынка занял, а мы обошли её вниманием. Следовательно, необходимо вносить коррективы.

Внешний производитель часто заходит на камчатский рынок с брендом «фермерские продукты». Но в целом ряде случаев мы имеем, как говорят иностранцы «fairy tale» – сказку на ночь. Присутствие термина «фермерский» в названии тех или иных брендов не более, чем маркетинговый ход. Его используют вполне себе крупные индустриальные заводы. Могу также добавить, что работают они на импортируемом сырье. В Белоруссии нет в достаточном количестве своей свинины. Её закупают в РФ и у себя перерабатывают.

В России популярность продукция под брендом «белорусская», имеет место. Вот только не вся она на территории братской республики выпускается. Например, фирма с названием «Белорусские рецепты» находится в Подмосковье. Это Сергиево-Посадский мясокомбинат.

Вполне возможно, что откликаясь на выбор потребителей, мы интегрируем в линейку нашего ассортимента ряд колбас и других продуктов по белорусским рецептам с использованием оригинальных специй, но не из завозного мяса, а из произведенного на наших предприятиях. Это и будет рыночный ответ «Агротека». Надо обратить внимание на нишу белорусских продуктов и производить их локально на Камчатке с использованием более качественного сырья – так я скажу.

Продукт должен быть свежим. В мировой практике пищевого производства все, что находится за радиусом более 50 километров от основных точек потребления, перестает эффективно работать. Возникают дополнительные риски, связанные с логистикой, снижается рентабельность, повышается опасность вытеснения конкурентами.   

  Такая вот рыночная история… 

Другие материалы
Мнения Потребность экономики в квалифицированных кадрах требует реформирования системы целевого обучения
Корпорация развития Камчатки региональный рынок труда целевое обучение опрос Министерства труда и социальной защиты
Отраслевой обзор Камчатский край: туризм
Экономика Статистика Инфраструктура Туризм
История успеха Клуб юных предпринимателей, созданный КРКК, побывал в гостях у креативного малого бизнеса Камчатки
Корпорация развития Камчатки Клуб юных предпринимателей креативный бизнес Марина Якутова